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Manual de comunicación persuasiva para juristas / José María Martínez Selva
Títol : Manual de comunicación persuasiva para juristas : marketing de servicios profesionales, oratoria forense, técnicas de negociación, organización de reuniones, gestión del tiempo y del trabajo en el bufete Tipus de document : text imprès Autors : José María Martínez Selva, Autor Menció d'edició : 2A ed Editorial : Las Rozas : La Ley Data de publicació : 2008 Col·lecció : Temas Nombre de pàgines : 600 p. Dimensions : 24 cm ISBN/ISSN/DL : 978-84-9725-947-7 Matèries : TOP:Advocacia:Despatxos col·lectius
TOP:Advocacia:Exercici professional
TOP:Advocacia:Oratòria i argumentació. Llenguatge jurídic
TOP:Advocacia:PublicitatParaules clau : Advocats Mediació Clients Màrqueting Tècniques de negociació Classificació : 347.965 Advocats Permalink : http://icat.cataleg-biblioteca.cat/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=342 Manual de comunicación persuasiva para juristas : marketing de servicios profesionales, oratoria forense, técnicas de negociación, organización de reuniones, gestión del tiempo y del trabajo en el bufete [text imprès] / José María Martínez Selva, Autor . - 2A ed . - Las Rozas : La Ley, 2008 . - 600 p. ; 24 cm. - (Temas) .
ISBN : 978-84-9725-947-7Reserva
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Codi de barres Signatura topogràfica Tipus de document Localització Secció Estat 1121000386 347.965 MAR Llibre (15 dies) Biblioteca Sala de consulta Disponible Manual de comunicación persuasiva para juristas / José María Martínez Selva
Títol : Manual de comunicación persuasiva para juristas : marketing de servicios profesionales, oratoria forense y técnicas de entrevista y negociación Tipus de document : text imprès Autors : José María Martínez Selva, Autor Menció d'edició : 3a ed Editorial : Las Rozas : La Ley Data de publicació : 2023 Col·lecció : Temas Nombre de pàgines : 551 p. Dimensions : 24 cm ISBN/ISSN/DL : 978-84-19905-12-3 Matèries : TOP:Advocacia:Despatxos col·lectius
TOP:Advocacia:Exercici professional
TOP:Advocacia:Oratòria i argumentació. Llenguatge jurídic
TOP:Advocacia:PublicitatClassificació : 347.965 Advocats Nota de contingut : I. MARKETING DE SERVICIOS PROFESIONALES PARA EL ABOGADO
1. EL PANORAMA CAMBIANTE DE LA PROFESIÓN DE ABOGADO
2. TÉCNICAS DE MARKETING PROFESIONAL PARA EL ABOGADO
3. PUBLICIDAD PROFESIONAL DE LOS ABOGADOS
4. ENCARGO Y COBRO DE SERVICIOS PROFESIONALES
5. RELACIONES CON LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN
6. COMUNICACIÓN EN SITUACIONES DE CRISIS
7. PARA APRENDER MÁS
II. TÉCNICAS DE ENTREVISTA. INTERROGACIÓN Y CONVERSACIÓN PERSUASIVA
1. TÉCNICAS DE ENTREVISTA
2. APRENDER A ESCUCHAR
3. CONVERSACIÓN PERSUASIVA
4. PSICOLOGÍA DEL TESTIMONIO
5. TÉCNICAS DE INTERROGACIÓN
6. PARA APRENDER MÁS
III. TÉCNICAS DE EXPOSICIÓN ORAL EN EL FORO
PRIMERA PARTE. CURSO DE ORATORIA GENERAL
1. LA IMPORTANCIA DE HABLAR BIEN EN PÚBLICO
2. ORGANIZACIÓN DE UNA INTERVENCIÓN
3. PREPARAR LA CONFERENCIA
4. CAPTAR LA ATENCIÓN Y EL INTERÉS
5. LOS MEDIOS AUXILIARES
6. LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA
7. EXPOSICIÓN Y PRÁCTICA
SEGUNDA PARTE. ORATORIA FORENSE
1. LA PERSUASIÓN EN EL FORO
2. EL MENSAJE PERSUASIVO
3. PREPARACIÓN DE LA EXPOSICIÓN EN EL FORO
4. CAPTAR LA ATENCIÓN E INTERESAR
5. CONSEJOS PARA LA PRÁCTICA Y LA EXPOSICIÓN
6. PARA CONTINUAR APRENDIENDO
IV. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN PARA ABOGADOS
1. INTRODUCCIÓN
2. FORMAS DE NEGOCIAR
3. FASES DE UNA NEGOCIACIÓN
4. TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN
5. SITUACIONES Y ESCENARIOS DE NEGOCIACIÓN
6. MEDIACIÓN Y ARBITRAJE
7. PARA APRENDER MÁS
V. ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO Y DE LAS RELACIONES HUMANAS EN EL BUFETE
1. ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DEL TIEMPO
2. PREPARACIÓN Y DIRECCIÓN DE REUNIONES PRODUCTIVAS
3. MANEJO DEL ESTRÉS
4. SOLUCIÓN DE CONFLICTOS
5. PARA APRENDER MÁSPermalink : http://icat.cataleg-biblioteca.cat/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=15164 Manual de comunicación persuasiva para juristas : marketing de servicios profesionales, oratoria forense y técnicas de entrevista y negociación [text imprès] / José María Martínez Selva, Autor . - 3a ed . - Las Rozas : La Ley, 2023 . - 551 p. ; 24 cm. - (Temas) .
ISBN : 978-84-19905-12-3
Matèries : TOP:Advocacia:Despatxos col·lectius
TOP:Advocacia:Exercici professional
TOP:Advocacia:Oratòria i argumentació. Llenguatge jurídic
TOP:Advocacia:PublicitatClassificació : 347.965 Advocats Nota de contingut : I. MARKETING DE SERVICIOS PROFESIONALES PARA EL ABOGADO
1. EL PANORAMA CAMBIANTE DE LA PROFESIÓN DE ABOGADO
2. TÉCNICAS DE MARKETING PROFESIONAL PARA EL ABOGADO
3. PUBLICIDAD PROFESIONAL DE LOS ABOGADOS
4. ENCARGO Y COBRO DE SERVICIOS PROFESIONALES
5. RELACIONES CON LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN
6. COMUNICACIÓN EN SITUACIONES DE CRISIS
7. PARA APRENDER MÁS
II. TÉCNICAS DE ENTREVISTA. INTERROGACIÓN Y CONVERSACIÓN PERSUASIVA
1. TÉCNICAS DE ENTREVISTA
2. APRENDER A ESCUCHAR
3. CONVERSACIÓN PERSUASIVA
4. PSICOLOGÍA DEL TESTIMONIO
5. TÉCNICAS DE INTERROGACIÓN
6. PARA APRENDER MÁS
III. TÉCNICAS DE EXPOSICIÓN ORAL EN EL FORO
PRIMERA PARTE. CURSO DE ORATORIA GENERAL
1. LA IMPORTANCIA DE HABLAR BIEN EN PÚBLICO
2. ORGANIZACIÓN DE UNA INTERVENCIÓN
3. PREPARAR LA CONFERENCIA
4. CAPTAR LA ATENCIÓN Y EL INTERÉS
5. LOS MEDIOS AUXILIARES
6. LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA
7. EXPOSICIÓN Y PRÁCTICA
SEGUNDA PARTE. ORATORIA FORENSE
1. LA PERSUASIÓN EN EL FORO
2. EL MENSAJE PERSUASIVO
3. PREPARACIÓN DE LA EXPOSICIÓN EN EL FORO
4. CAPTAR LA ATENCIÓN E INTERESAR
5. CONSEJOS PARA LA PRÁCTICA Y LA EXPOSICIÓN
6. PARA CONTINUAR APRENDIENDO
IV. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN PARA ABOGADOS
1. INTRODUCCIÓN
2. FORMAS DE NEGOCIAR
3. FASES DE UNA NEGOCIACIÓN
4. TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN
5. SITUACIONES Y ESCENARIOS DE NEGOCIACIÓN
6. MEDIACIÓN Y ARBITRAJE
7. PARA APRENDER MÁS
V. ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO Y DE LAS RELACIONES HUMANAS EN EL BUFETE
1. ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DEL TIEMPO
2. PREPARACIÓN Y DIRECCIÓN DE REUNIONES PRODUCTIVAS
3. MANEJO DEL ESTRÉS
4. SOLUCIÓN DE CONFLICTOS
5. PARA APRENDER MÁSPermalink : http://icat.cataleg-biblioteca.cat/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=15164 Reserva
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Codi de barres Signatura topogràfica Tipus de document Localització Secció Estat 1121006138 347.965 "2023" MAR Llibre (15 dies) Biblioteca Sala de consulta En préstec fins el 08/02/2024 Persuasión y storytelling aplicados a la defensa penal / Luis Miguel Reyna Alfaro
Títol : Persuasión y storytelling aplicados a la defensa penal : nuevas expresiones de la litigación Tipus de document : text imprès Autors : Luis Miguel Reyna Alfaro, Autor Editorial : San Sebastián : Instituto Vasco de Derecho Procesal Data de publicació : 2015 Nombre de pàgines : iv, 97 p. Dimensions : 24 cm ISBN/ISSN/DL : 978-84-943371-3-0 Nota general : Bibliografia: p. [93]-97 Idioma : Castellà (spa) Matèries : Judici oral
Oratòria forense
TOP:Advocacia:Oratòria i argumentació. Llenguatge jurídicClassificació : 347.965.45 Argumentació del cas. Oratòria forense Resum : PRESENTACIÓN
La estructuración de la "teoría del caso" como factor de éxito en el proceso penal
CAPÍTULO I
Teoría del caso y estrategias de defensa.
1. Concepto y contenido de la teoría del caso.
2. Elaboración de la teoría del caso.
3. Algunas consideraciones respecto a la decisión estratégica y la teoría del caso.
CAPÍTULO II
La persuación: aspecto fundamental de la litigación.
1. Introducción.
2. Reconocimiento de la necesaria cooperación del juez (o jurado) como elemento esencial de la persuación.
3. Identificación de la personalidad del juzgador (o jurado) como medio de lograr la persuación.
4. Los conocimientos externos en el razonamiento judicial: los juicios mediáticos.
5. La "humanización" del imputado y del testigo como medio para reducir los efectos de las tendencias decisionales de los jueces (o jurado).
6. Corrección del proceso de comunicación: especial referencia al testigo.
CAPÍTULO III
Persuasión en la oralidad.
1. Entendiendo la adrenalina.
2. El control del cuerpo.
3. Tu cerebro.
4. La estructura de tu intervención: primacía y cercanía. La oportunidad de refutar las alegaciones de adversario.
5. Tu voz.
6. Conoce el escenario.Permalink : http://icat.cataleg-biblioteca.cat/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=7805 Persuasión y storytelling aplicados a la defensa penal : nuevas expresiones de la litigación [text imprès] / Luis Miguel Reyna Alfaro, Autor . - San Sebastián : Instituto Vasco de Derecho Procesal, 2015 . - iv, 97 p. ; 24 cm.
ISBN : 978-84-943371-3-0
Bibliografia: p. [93]-97
Idioma : Castellà (spa)
Matèries : Judici oral
Oratòria forense
TOP:Advocacia:Oratòria i argumentació. Llenguatge jurídicClassificació : 347.965.45 Argumentació del cas. Oratòria forense Resum : PRESENTACIÓN
La estructuración de la "teoría del caso" como factor de éxito en el proceso penal
CAPÍTULO I
Teoría del caso y estrategias de defensa.
1. Concepto y contenido de la teoría del caso.
2. Elaboración de la teoría del caso.
3. Algunas consideraciones respecto a la decisión estratégica y la teoría del caso.
CAPÍTULO II
La persuación: aspecto fundamental de la litigación.
1. Introducción.
2. Reconocimiento de la necesaria cooperación del juez (o jurado) como elemento esencial de la persuación.
3. Identificación de la personalidad del juzgador (o jurado) como medio de lograr la persuación.
4. Los conocimientos externos en el razonamiento judicial: los juicios mediáticos.
5. La "humanización" del imputado y del testigo como medio para reducir los efectos de las tendencias decisionales de los jueces (o jurado).
6. Corrección del proceso de comunicación: especial referencia al testigo.
CAPÍTULO III
Persuasión en la oralidad.
1. Entendiendo la adrenalina.
2. El control del cuerpo.
3. Tu cerebro.
4. La estructura de tu intervención: primacía y cercanía. La oportunidad de refutar las alegaciones de adversario.
5. Tu voz.
6. Conoce el escenario.Permalink : http://icat.cataleg-biblioteca.cat/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=7805 Reserva
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Codi de barres Signatura topogràfica Tipus de document Localització Secció Estat 1121003938 347.965.45 "2015" REY Llibre (una setmana) Biblioteca Sala de consulta Disponible Saber usar el vocabulario, un "sine qua non" para la excelencia comunicativa / Irene Renau in IURIS, núm. 163 (setembre 2011)
[article]
Títol : Saber usar el vocabulario, un "sine qua non" para la excelencia comunicativa Tipus de document : text imprès Autors : Irene Renau, Autor Data de publicació : 2012 Article a la pàgina : pp. 26-29 Idioma : Castellà (spa) Matèries : Llenguatge jurídic
TOP:Advocacia:Màrqueting i relació amb els clients
TOP:Advocacia:Oratòria i argumentació. Llenguatge jurídicClassificació : 347.965.45 Argumentació del cas. Oratòria forense Permalink : http://icat.cataleg-biblioteca.cat/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=3648
in IURIS > núm. 163 (setembre 2011) . - pp. 26-29[article] Saber usar el vocabulario, un "sine qua non" para la excelencia comunicativa [text imprès] / Irene Renau, Autor . - 2012 . - pp. 26-29.
Idioma : Castellà (spa)
in IURIS > núm. 163 (setembre 2011) . - pp. 26-29
Matèries : Llenguatge jurídic
TOP:Advocacia:Màrqueting i relació amb els clients
TOP:Advocacia:Oratòria i argumentació. Llenguatge jurídicClassificació : 347.965.45 Argumentació del cas. Oratòria forense Permalink : http://icat.cataleg-biblioteca.cat/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=3648 Técnica de la argumentación jurídica / Concha Calonje
Títol : Técnica de la argumentación jurídica Tipus de document : text imprès Autors : Concha Calonje, Autor Editorial : Cizur Menor : Thomson Aranzadi Data de publicació : 2007 Col·lecció : Gestión de despachos Nombre de pàgines : 250 p. : il. Dimensions : 23 cm ISBN/ISSN/DL : 978-84-8355-151-6 Idioma : Castellà (spa) Matèries : TOP:Advocacia:Oratòria i argumentació. Llenguatge jurídic Paraules clau : Advocats Argumentació jurídica Classificació : 347.965.45 Argumentació del cas. Oratòria forense Permalink : http://icat.cataleg-biblioteca.cat/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=325 Técnica de la argumentación jurídica [text imprès] / Concha Calonje, Autor . - Cizur Menor : Thomson Aranzadi, 2007 . - 250 p. : il. ; 23 cm. - (Gestión de despachos) .
ISBN : 978-84-8355-151-6
Idioma : Castellà (spa)
Matèries : TOP:Advocacia:Oratòria i argumentació. Llenguatge jurídic Paraules clau : Advocats Argumentació jurídica Classificació : 347.965.45 Argumentació del cas. Oratòria forense Permalink : http://icat.cataleg-biblioteca.cat/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=325 Reserva
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Codi de barres Signatura topogràfica Tipus de document Localització Secció Estat 1121000365 347.965.45 CAL Llibre (15 dies) Biblioteca Sala de consulta Disponible Técnicas de argumentación del abogado / François MartineauPermalinkTécnicas para coordinar el lenguaje hablado y el lenguaje no verbal / Isabel Albar in IURIS, núm. 161 (juny 2011)Permalink